8月10日，在廣汽三菱汽車銷售有限公司主辦的“勁不止 德未來(lái)” 2017廣汽三菱銷售服務(wù)店技能大賽全國(guó)總決賽中，甘肅萬(wàn)華汽車銷售有限公司IDCC部直銷顧問(wèn)魏周環(huán)以深厚的理論功底及精湛的業(yè)務(wù)能力，經(jīng)過(guò)筆試、辯論和情景模擬考核三個(gè)賽項(xiàng)的激烈比拼，一路過(guò)關(guān)斬將，在全國(guó)眾多參賽者中脫穎而出，一舉斬獲技能大賽全國(guó)總決賽季軍，為甘肅萬(wàn)華爭(zhēng)得了榮譽(yù)。

這份榮譽(yù)的背后，凝聚了魏周環(huán)對(duì)汽車行業(yè)的無(wú)比熱愛，對(duì)眾多客戶的悉心付出，更是對(duì)萬(wàn)華文化的認(rèn)同弘揚(yáng)。

選擇源自熱愛

見到魏周環(huán)的時(shí)候，她正在甘肅萬(wàn)華三菱4S店展廳接待客戶，耐心地向客戶介紹歐藍(lán)德榮耀版汽車。她一邊為客戶講解新車如何掛牌，一邊認(rèn)真填寫資料、為客戶辦理交車手續(xù)，殊不知，這已是她今年完成的第100臺(tái)汽車訂單。

干練、率性，1987年出生的魏周環(huán)，有著超出同齡人的成熟和沉穩(wěn)，表情和話語(yǔ)中洋溢著對(duì)萬(wàn)華、對(duì)工作、對(duì)未來(lái)的樂(lè)觀與自信。

“從事汽車銷售行業(yè)，完全出于偶然�！蔽褐墉h(huán)說(shuō)，2010年，正在求職的她去男朋友所在的4S店參觀，被寬敞明亮的展廳環(huán)境和工作人員自信干練的工作狀態(tài)深深吸引，于是她決定跟男朋友一起成為一名汽車銷售顧問(wèn)。

那時(shí)的她，每天跟著師父熟悉產(chǎn)品，主動(dòng)擦洗交單車輛，一步步學(xué)習(xí)汽車品牌相關(guān)專業(yè)知識(shí)。利用下班時(shí)間上網(wǎng)查詢產(chǎn)品知識(shí)，自學(xué)廠家e課堂課件，積累工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也獲得了飛速的成長(zhǎng)。

真誠(chéng)對(duì)待客戶

2013年，魏周環(huán)加入甘肅萬(wàn)華汽車銷售有限公司，繼續(xù)從事銷售顧問(wèn)的工作。從最初對(duì)汽車產(chǎn)品一無(wú)所知到成為公司的銷售冠軍，3年的沉淀歷練，她已經(jīng)能夠深深融入到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，在甘肅萬(wàn)華這一平臺(tái)找到了人生新的起點(diǎn)。

工作的每一天都是新鮮的。對(duì)于魏周環(huán)來(lái)說(shuō)，重復(fù)的工作并沒(méi)有停止她前進(jìn)的步伐，知識(shí)的不斷豐富、客戶的信賴、公司的認(rèn)可，都讓魏周環(huán)深深覺得這份工作使自己變得更加成熟。

“我喜歡以情動(dòng)人，把客戶當(dāng)朋友。”談及銷售技巧，魏周環(huán)毫不避諱地說(shuō)：“每逢過(guò)年過(guò)節(jié)，我都會(huì)逐一給每位客戶發(fā)祝福短信。偶爾也會(huì)在客戶群發(fā)紅包，讓大家開心一下。公司有好的優(yōu)惠政策，我一定第一時(shí)間發(fā)信息告知客戶，讓客戶看到自己的誠(chéng)心。”魏周環(huán)還有自己的“小心機(jī)”：她特意將信息發(fā)送時(shí)間設(shè)置為早晨起床后或晚上睡覺前，希望客戶能第一時(shí)間看到自己的信息而不被忽略。

雖然有時(shí)候工作量很大，但憑著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和良好的客戶資源，魏周環(huán)反而工作得更加得心應(yīng)手。她說(shuō)：“銷售這份工作特別鍛煉人，它讓我接觸了解社會(huì)最前端的東西。通過(guò)和客戶的交流，我學(xué)習(xí)了客戶的優(yōu)點(diǎn)，積累了知識(shí)，讓自己更好更快的成長(zhǎng)�！�

自信獲得成功

機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人。正是魏周環(huán)平時(shí)的優(yōu)異表現(xiàn)，被公司推選參加全國(guó)大賽。

在接到通知要去長(zhǎng)沙參加廣汽三菱技能大賽總決賽時(shí)，魏周環(huán)提前一周就開始了準(zhǔn)備工作。每天下班回家后，她認(rèn)真梳理廠家e課堂所有知識(shí)點(diǎn)，做好筆記。晚上，她對(duì)著鏡子琢磨實(shí)操部分，嘴角微笑到什么程度效果最佳、用什么肢體語(yǔ)言能讓客戶覺得親切又專業(yè)，如此反復(fù)練習(xí)直到凌晨三四點(diǎn)才肯休息。

對(duì)她而言，這次比賽就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。在技能大賽夢(mèng)想演講的舞臺(tái)上，她說(shuō)出了自己的座右銘：“因?yàn)樽孕牛�所以成功。”這次比賽，她無(wú)非是把平常對(duì)待工作的態(tài)度轉(zhuǎn)移到了競(jìng)賽的舞臺(tái)，她認(rèn)為自信是她這次比賽中最有力的武器。

精英就是精英，看了同行其他銷售精英的臨場(chǎng)發(fā)揮后，魏周環(huán)感悟頗深。“這次比賽，更加強(qiáng)化了我的專業(yè)，找到了自身的不足，對(duì)于后期的進(jìn)步，這是一次不可或缺的歷練。”

榮譽(yù)激勵(lì)前行

 能夠獲得全國(guó)技能大賽季軍的榮譽(yù)，魏周環(huán)說(shuō)這與甘肅萬(wàn)華的悉心培養(yǎng)分不開，是萬(wàn)華給了她施展自我的平臺(tái)，讓她實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。

“感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，讓我有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)�！蔽褐墉h(huán)稱，能走到今天，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和客戶對(duì)她的信賴。公司對(duì)于每一位銷售人員的嚴(yán)格考核，和對(duì)客戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度，都在潛移默化地影響著她，進(jìn)而改變了她很多的工作方法，甚至價(jià)值觀也變得積極起來(lái)。技能大賽全國(guó)總決賽季軍是她人生中送給自己的一份大禮。同樣，她把這份大禮送給公司和客戶，當(dāng)作回報(bào)。

現(xiàn)如今，魏周環(huán)十分珍惜汽車銷售這份工作，她說(shuō)她不賣車，只出售品質(zhì)與服務(wù)。精準(zhǔn)地為每一位客戶匹配最合適的車型，和每位客戶交朋友，以此贏得客戶的信賴。